市民踊跃签订合同定制荔枝树

“今天南平村首期1000棵桂味、糯米糍和槐枝未成熟已被争相定制，打响了今年从化荔枝销售第一枪。”区岭南水果协会会长欧阳建忠在2018年大发快三官网 荔枝定制销售发布会上如是说。

据了解，我区荔枝的种植面积约30万亩，约占全省的7．3％，是广州荔枝种植面积最大的区域。今年我区预计荔枝产量6万吨，将创历年新高。为此，我区“主动出击”，除了沿用传统的荔枝销售模式外，还采用荔枝定制销售新模式，以温泉镇南平村委会为定制主体，以点带面，促进全区荔枝销售。

区委区政府重视将荔枝产业作为乡村振兴重要落脚点

作为著名的荔枝之乡，区委区政府高度重视我区荔枝产业发展，将荔枝产业作为乡村振兴的重要抓手，区有关领导以实际行动带头定制荔枝，带头宣传推广荔枝产品和销售，还为荔枝定制做好服务。调动并多方融合，各部门间形成工作合力，打造了各镇街发动，各协会动员，龙头企业、公务员队伍、青年团员、志愿者等齐齐参与的局面，营造了良好氛围。在发布会现场，区团委还组织了志愿者做好服务工作，为定制销售新模式添光彩。

近年来，我区积极推动荔枝产业升级发展，大力实施科技引领、创新驱动发展战略，提升荔枝生产、加工、销售、文化研究等标准化、科学化、品牌化水平，成功举办了荔枝产业发展大会和荔枝文化节等一系列重大活动，打造从化特优荔枝品牌，全面提升从化荔枝知名度，带动果农增加收入效果显著。据了解，中国国际荔枝产业大会6月份将在我区举行。我区以此为契机，加大旅游宣传力度，加强特色小镇产业带动，延伸产业链条，全面提升荔枝产业发展水平，顺带提升“温泉之都，生态从化”知名度和影响力。

为了拓宽荔枝销售的渠道，近年来，我区分别到加拿大、美国、欧洲、泰国以及国内的上海、哈尔滨、西安等地进行推介，并组织本地电商抱团合作、机团单位线上认购……当荔枝插上“互联网＋”的翅膀后，从化荔枝销售范围从珠三角地区扩展到了国内其他城市甚至国外。同时，我区将农旅融合，让荔枝产业与美丽乡村、特色小镇建设相互促进、相互融合发展，做实做大“农业＋旅游”大文章，由此吸引游客，扩宽荔枝销售渠道。

南平村作为试点定制模式分为定树定制和定量定制

“今年我们把南平村作为荔枝定制销售模式的试点，希望这种模式能覆盖全区，以点带面铺开。”欧阳建忠说。

据介绍，荔枝定制销售模式以南平村委会为定制主体，定制品种包括桂味、糯米糍、槐枝。其中，桂味和糯米糍按每市斤定制为6．00元，槐枝按每市斤定制为3．00元。南平村委会作为定制主体，由南平村委会统一安排，一期约1000棵，编号做好标识。树主、村委会和水果协会三方议定每棵价格为基础价，定制方可按价定制。“定制模式主要分为定树定制和定量定制两种。定树定制是以树为单位定制，按照荔枝生产特性最终产量达到原估算产量70％的，双方按合同执行；荔枝产量低于70％的，定制主体（村委）按70％标准补足同一品种的荔枝数量给定制方。而定量定制是以斤为单位定制，定制树的产量按最终采摘数量以议定价格计算。”欧阳建忠介绍道。

在此期间，南平村委会负责督促树主加强对已定制荔枝的管理，确保能够保质保量按时提供给订购方，荔枝品质要确保无虫果、病果、烂果，农药残留符合国家标准要求。

在发布会现场，定制代表签订了定制销售合同，成为的荔枝的“定制主人”。

创新式销售衍生“荔枝＋旅游＋酒店”新模式

除了定制荔枝，我区还大派福利，定制方除了享受荔枝果实外，还有机会获赠良口千泷沟大瀑布景区、宝趣玫瑰世界、天适樱花悠乐园等著名景区门票，以及广州市亨来斯登珍稀温泉养生酒店、广州从化翠岛温泉度假村、广州从化毅华温泉酒店、广州望谷温泉度假村、吕田莲麻小镇华夏莲社、良口米埗小镇米社等酒店、民宿5折优惠等福利。

区农业局负责人表示，“私人定制”就类似于“量身定制”的市场经济模式，没有太大的经济风险，也就不会出现所谓农产品滞销情况的发生，这样就实现了农产品从传统的自产自销到产品订制、定向销售的转变，也为果农增产增收拓宽了渠道。一方面，定制方可吃上安全、放心、无公害的绿色食品，享受亲自采摘荔枝的乐趣，实现了农业与旅游休闲、文化创意、现代流通等产业的相互促进和融合发展；另一方面，果农也不用担心荔枝滞销，或者卖不到好价钱。

直接互动果农、消费者双赢

记者在现场见到，已被定制的1000棵荔枝树上都挂有一张“私人定制卡”，上面详细列明了定制果树的图片、预计产量、果农电话等信息。

对于这种新颖的荔枝销售方式，果农罗叔表示是第一次接触。“以前我家的荔枝都是直接卖给收购商，这种方式挺新颖的，我们也很期待！”站在一旁的定制方罗女士就是这棵荔枝树今年的“新主人”，她也表示这次荔枝定制销售模式很有创意，她一口气定制了3棵桂味树，每棵产量预计为150斤左右。“我是从化本地人，但家里没有荔枝树。我和我的朋友都很爱吃荔枝，所以定制了3棵荔枝树，等到荔枝成熟时，我就邀请在广州市区、上海等地的朋友到这里采摘，顺便游玩，让他们体验一下即摘即吃荔枝的乐趣，也让他们感受从化特色小镇和其他景点的魅力。”罗女士笑着说。（图文/今日从化）